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    全球旅居格局重塑 蝸牛巴巴“共享旅居”模式揚帆出海

    06-27更新人看過

      2018年6月4日上午,記者從四川蝸牛巴巴健康管理有限公司官網上獲悉,董事會上兩大股東方基于當前企業發展良好態勢,雙方決定拿出20%的股權分紅激勵所有經理級及以上管理層人員。

      高效激活閑置資源使用率,盤活旅游相關存量資產,蝸牛巴巴對地方經濟、開發商/酒店、消費者釋放出顯著的吸引力。因顛覆傳統旅游地產行業運作模式,蝸牛巴巴拿下“中國最佳商業模式創新獎”“中國最具商業合作價值創新平臺”“中國經濟年度創新企業”等獎項,我們專訪了這一共享模式的創立者、蝸牛巴巴總裁單代國,他也是2017中國財經界年會上的“中國經濟年度領軍人物”。

      創新共享經濟 千億級平臺即將撬動

      Q:去年7月,中鐵華翰(以下簡稱中鐵)完成了對蝸牛巴巴的控股,中鐵當時看中的是公司發展中的哪些部分?

      單代國:他們看中的是蝸牛巴巴的商業模式。中鐵作為國資委企業,首要承擔的是社會責任,這和蝸牛巴巴以開放平臺成就每一個中國家庭,實現自由健康的旅居夢想的宗旨是吻合的。我們的模式產生的聯動效益不僅可以把地產存量資產盤活,也將起到拉動內需、解決就業、提升稅收等積極效應。其次,從商業層面他們也看到了蝸牛巴巴通過會員產生的大數據和大資金流帶來的廣闊價值延伸。

      Q:為什么你們的品牌叫蝸牛旅居?旅居和度假有什么不同?

      單代國:我們把旅居稱為深度假、慢生活,是住下來的休閑,對環境有很嚴格的要求。相比于度假走馬觀花、短期匆忙的停留,旅居多了一種對生活的深度體驗和享受,無論走到哪里,都能感受到處處有家、慢享生活的舒適體驗。

      “蝸牛”的形象象征著每一個努力生活的人,一定在不斷前行,去看整個世界。它的殼就是它的家,走到哪里,家就在哪里,這個形象讓我們想到“移動家”的概念,有了家的氛圍,才使我們的度假生活有了品質感和體驗感。

      Q:蝸牛巴巴創造了新的商業場景,同時繞開了之前互聯網、旅游、地產、金融服務等傳統單一的發展模式,以平臺形式出現。從你的角度分析,這個平臺的未來可達到怎樣的規模?

      單代國:在蝸牛巴巴大生態體系中,覆蓋旅居卡、線上商城、物聯網等的平臺一定是千億級的;對于酒店管理和線下運營,吃、住、行、娛運營中也會產生千億級的現金流;同時結算中心也將產生盈利;此外房地產的開發、景區打造等會實現大量的資金導入。生態體系中的幾大平臺,未來都可以做到千億級。

      極致“利他主義” 資源方合作方成最大利益獲得者

      Q:通過airbnb等共享經濟模式,提高閑置資產使用率前期已經成為某種解決手段,蝸牛巴巴基于這種共享經濟模式,進行了哪些創新?

      單代國:我們優化的是住、吃、娛、行的問題,帶出品質化的概念,提升旅居過程中“養”的屬性。對于消費者共享的是全球優質旅游地產,降低了旅居成本,同時借助金融手段,讓他們低成本實現“一處置業全球有家”的愿望。

      我們在生態系統中讓資源方、合作方成為最大利益的獲得者。我們把利潤中的九成留給合作方、加盟商。

      Q:通過對蝸牛巴巴商業模式的研究,我們發現帶有明顯的金融服務屬性,如客戶獲得有產權的旅居地產物業時,也獲得了實物黃金作為履約承保。平臺是怎么保障其資金安全性的?

      單代國:內部管理方面,我們對所有重大項目的投資決策,都會有嚴格的標準和流程,資金劃撥全程監控;盈余資金投資必須上會審議,有嚴格的審計制度。

      對會員購買的產品,若平臺一旦出現違約,會員獲得和投資額等價的第三方黃金保障。這意味著平臺違約成本非常高,在每個環節都須嚴格執行風控,消費者是可以放心的。

      Q:對于平臺的合作伙伴、加盟商的信心保障,平臺又是怎樣做的?

      單代國:除了央企的審慎管理和可測算出的巨大市場空間,我們與眾多品牌實力機構達成了戰略合作。

      “誠信、平等、自由、共贏、分享”是我們企業文化的核心理念,我們目前為國內超過近百家滯銷的傳統旅游地產、數十家養老地產項目成功輸出全新的營銷模式,解決了實際問題。另外,蝸牛巴巴在全國范圍內已搭建起一個完整的線下渠道銷售服務體系。通過系統標準化、專業化的管控輸出,迅速實現營銷服務的落地時,合作方可獲得豐厚的利潤回報。

      Q:從與政府、旅游地產、商業項目、會員互惠角度來說,蝸牛巴巴分別為其解決了哪些問題?平臺是如何與加盟商及合作伙伴實現合作共贏的?怎么了解蝸牛巴巴平臺最新資訊呢?

      單代國:蝸牛巴巴現已開通官網和公眾號,我們的相關資訊均會在上面發布。我們無論到哪里去,政府都是非常歡迎的,因為我們會盤活以前可能爛尾的工程,做熱不火的景區,增加稅收帶動就業。蝸牛巴巴落子的地方,基本都會形成多贏的局面。

      蝸牛巴巴的共享度假銷售思路,降低了客戶投資的心理抗性和準入門檻,讓投資者也成為了相應物業的消費者。而消費投資者拉動需求的同時,讓景區酒店、城市酒店投資回報慢、淡季入住率低的問題得以解決。另外,管理模式上我們利用互聯網做系統標準輸出,為酒店提供可選的管理與培訓人才輸出,系統、模式銷售團隊、分享團隊、金融支持導入等,把他們可能原本不擅長的部分做專業。

      諸如人才、資產、房間等等,對于蝸牛巴巴來說都是可以共享的資源,我們的核心能力就是資源變現。


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